这阵子关于定价权的消息真是挺频繁的，一会儿是大豆的事儿，一会儿又轮到铁矿石。恰巧，又传出个重磅消息，俄罗斯宣布向印度出口的石油全部用人民币来结算了。

在人民币定价权已取得如此重大成就的当下，网络上却有一些“跪久”人士提出质疑：铁矿石尚未实现人民币定价，因当前铁矿石定价权仍掌握在澳大利亚必和必拓（BHP）手中，双方仍在博弈，因此这些质疑者反问：

难道真的需要打一场博弈吗？铁矿石可是工业的命脉，所有的商品生产都离不开它。一旦必和必拓跟我们谈崩了，制造业岂不是会遭受严重的冲击？

要是有人问这种问题，基本上要么就是脑袋有问题，要么就是存心坏。为啥这么说呢？原因其实很简单：先得搞清楚，谁是全球最大的铁矿石需求国？答案当然是中国，我们占了全世界70%的需求量，早就把这事搞明白啦。

先不说铁矿石，就用咱们普通老百姓都能明白的简单道理来说吧，谁掌握了商品的定价权？要看情况：如果这个商品很少见，卖方很少，那自然是“物以稀为贵”。反之，如果商品很多，供给方像雨后春笋般多，那溢价的主动权就得在买家手里啦。

现如今，铁矿石的主要出产地集中在澳大利亚、巴西、非洲、俄罗斯还有一些小国。就算是像必和必拓这种态度很强硬的巨头，它们在全球市场的份额才大概17%左右。整体来看，铁矿石市场算得上竞争挺激烈的，价格的主导权应该由买方把持着。

多年以来，我国进口铁矿石一直以美元来结算，核心的问题是：别人报的价是多少，我们只能被动地接受这个价格。

每出口一件商品，我们实际上得向对方缴纳“商品租税”，这不就是在帮他们打工嘛？既然我国是全球最大的铁矿石买家，价格的掌控权理应由我们自己掌握，这个道理多简单啊。照理说，那些质疑的人应该懂得这一点，可他们的言论反倒让人觉得匪夷所思。

还有个事挺让人捉摸的：既然咱们是全球主要的买家，怎么现在才开始争夺铁矿石的定价权呢？这不挺奇怪吗？要搞这场博弈，手里得有足够的筹码才行。以前咱们的铁矿石产量还不够，得靠进口弥补，而铁矿石按品位又分成高、中、第三个档次，越高品位，出铁率越高。为了让钢铁提炼得更有效率，咱们一开始就偏向买高品位的铁矿石。

以前，高品位铁矿石的主要出口地就是澳大利亚的必和必拓和巴西的淡水河谷这些大公司。从背景来看，这些企业有个共同点，就是被先锋、贝莱德、路威基金这些典型的美元体系大佬控股。

之前，主要高品质的铁矿石资源都掌握在他们手里，所以他们就有绝对的话语权：要用美元结算就用美元结算，定价比如说1000美元吨，我们就没什么还价的余地。

近两年来，铁矿石的来源格局出现了变化。比如说非洲的几内亚西芒杜项目，基本上由中国资本全程掌控，从开采、冶炼到运输都由他们牵头，而且这也是目前世界上最大的高品位铁矿石生产基地。

拿下几内亚西芒杜这个项目后，我们在博弈中很快拿到了重要的筹码，从而能主动出击，占据了有利位置。

要说起来，自去年以来，我国对俄罗斯铁矿石的需求猛增哦，几年前还只是几万吨，现在可是大幅度增长。到底啥原因呢？因为俄罗斯的铁矿石大多是中低端的，出铁率低，冶炼成本又高，难怪需求会这么火。

“科技突破”可不是空喊的口号，它已经开始在各个行业落地实施了，比如说在铁矿石冶炼这个领域也是如此。

我国目前掌握了世界上唯一的低品位铁矿高效提炼技术，极大地减少了对高品位铁矿的依赖。同时，我们还拥有西芒杜这个全球最大的高品位铁矿资源，再加上将低品位矿变成高品位矿的技术，整体的竞争筹码也变得更为充足了。

按理来说，铁矿石市场应该由卖方市场逐步转向买方市场，本来铁矿石企业的态度也该很明白，可是如今必和必拓依旧表现得挺坚决。不过得说清楚，他这样坚持，其实只是为了维护面子罢了，未来铁矿石用人民币来定价这个趋势，已经是大势所趋了。

拿巴西淡水河谷来说吧，作为全球主要高品位铁矿石的生产者，看了中国在提炼技术上的突破和西芒杜项目的情况后，已经明确表示会用人民币进行结算了。为啥转得这么快？因为淡水河谷大约有40%的股份是巴西自己持有的，剩下的差不多50%还属于美元资本，但巴西自己单方面施加压力，那也是难以抗拒的。

到这个地步，人民币结算的趋势已然开启，必和必拓这些公司坚持一味抵抗，终究只是徒劳无功。关键的博弈不在于蛮力比拼，而在于先做好充分准备，掌握足够的筹码，才能一招制胜。